达人不直接开店的原因主要有以下几点：
佣金和价格竞争：
抖音平台上的商家众多，为了获取流量，都需要进行价格战。如果商品价格定得过高，即使佣金较高，达人也可能因为商品难以销售而选择其他合作方。此外，如果达人的佣金设定较低，而商品价格没有优势，那么达人更没有理由选择合作。
供应链资源：
在抖音等平台上，商家后期竞争的核心是供应链资源。如果商家的供应链资源不够强大，无法提供有竞争力的价格和足够的利润空间，那么即使达人有意合作，也会因为无法保证收益而选择其他商家。
商品选择：
达人通常更倾向于推广热门商品，因为热门商品更容易出单。如果商品选择过于冷门，达人可能不愿意投入时间和精力去推广。
市场定位：
达人开店需要考虑自身的市场定位和品牌形象。如果达人选择直接开店，可能会受到店铺运营、客户服务等多方面的限制，影响其作为达人的影响力和信誉。
合作模式：
达人与商家之间的合作通常是基于佣金或销售提成。如果商家无法提供有吸引力的佣金或销售提成，达人可能更倾向于与其他合作方合作，而不是直接开店。
综上所述，达人不直接开店的原因主要包括佣金和价格竞争、供应链资源、商品选择、市场定位和合作模式等多方面因素。商家要想与达人合作，需要从这些方面出发，提供有竞争力的佣金和价格，以及强大的供应链资源，以吸引达人的关注和合作。
