农资开店的新模式主要包括以下几种:
股份合作
在目标市场内,选择资金充足、信誉较好的大经销商,吸引各类农资生产企业加盟,成立股份制销售公司,实现市场资源整合,厂家和商家形成一个利益共同体。经销商按厂家的政策销售,其利润来源不再是经销的批零差价,而是按股份的多少对整个公司税后利润的分红。
连锁经营
以厂家为主体,联合各地有实力的商家实行连锁经营,解决资金不足的问题,直接面对终端市场。厂家通过连锁经营可以占领终端市场,商家不需要多大的投入就可与厂家分享连锁经营的利润。
区域买断
指经销商与厂家签订合同,支付一笔固定的费用,取得在某个地区该产品独家经销权,不受销售量的限制。厂家就可以把主要精力放在生产上,还获得一笔买断费;经销商可以全力开拓市场,加大产品的销售力度,获得最大的经济效益。
农资店向连锁店转变
在各个乡镇开设自己的直营店,单店面积一般在500-1000平方米左右,每个店需要配备一个懂植保技术的店长,解决种植户作物病虫害的需求。
大型农资超市
这类店面积通常比较大,一般要超过2000平方米,甚至可以做到5000平方米,其运营成本要比农资连锁店低,价格接近出厂价,但要求高周转和高销量,缺乏农资技术。
线上线下结合模式
通过将数字化理念、互联网优势与传统流通渠道运作相结合,实现线下实体店运营和线上店促销拓客、微信海报推广,双管齐下的模式。网店配送将农资店的客源拓展到方圆50公里,实现逆势增长。
这些新模式各有其优势,农资店可以根据自身情况和市场需求选择合适的模式进行经营。