在创业项目谈判中，以下是一些需要注意的要点：
诚信为本：
创业者需要保持诚信，不夸大或编造项目、财务数据等，同时也要要求投资者诚信，避免被恶意掏空。
共同承担风险：
创业者与投资者应共同承担经营风险，而不是在困难面前各自飞。
保持公司经营的独立权：
创业者应保持公司经营的独立权，避免被新股东恶意控制。
谈判目标与底线：
明确谈判的核心目标和底线，确保所有参与谈判的人员都了解这些目标，并在关键时刻能够做出果断决策。
充分准备：
在谈判前进行充分的市场调研和对方分析，了解行业趋势、竞争对手情况、目标客户群体等信息，以便在谈判中有据可依。
开诚布公：
双方应开诚布公地讨论目前状况和面临的困难，增加透明度，避免信息隐瞒。
懂得变通：
在谈判中要保持灵活，寻找替代方案和变通的交易结构，必要时需要准备放弃部分业务，以达成双方都能接受的协议。
不可轻易答应要求：
对于投资者提出的要求，创业者需要仔细评估其合理性，避免因冲动而答应不合理的要求。
利益均衡：
在谈判中要寻求双方利益的均衡，避免一方利益过大而损害另一方的利益。
专业支持：
在必要时，可以寻求专业律师或财务顾问的支持，以确保谈判中的权益不受损害。
清算优先权：
在投资协议中明确清算优先权条款，以平衡投资和股权回报的不对等。
成熟条款：
设定创始人获得股权的时间表，确保创始人能够在项目完成前保持全职工作。
保持沟通：
在谈判过程中保持沟通，及时解决分歧，避免因沟通不畅导致谈判失败。
通过以上要点的注意和运用，可以提高创业项目谈判的成功率，并保护创业者的利益。
