创业要做渠道设计的原因主要有以下几点：
市场拓展
渠道开发是企业拓展市场、推广产品的重要手段。通过建立合适的渠道网络，企业可以更有效地触达目标客户，从而提高产品的销售和市场份额。
客户关系管理
渠道设计包括设计与客户的互动方式，如售前支持、售后服务以及建立长期关系的方法。良好的渠道设计有助于企业更好地了解客户需求，提供个性化的服务，增强客户满意度和忠诚度。
资源优化配置
渠道设计需要识别关键资源，包括人力、技术、资本、资质等，以支持商业模式的实施。合理的渠道设计可以优化资源配置，提高运营效率，降低运营成本。
风险管理
在渠道设计过程中，企业需要评估潜在风险，如政治法律风险、资金安全风险、自然环境分析等，并设计相应的风险管理策略，以确保商业模式的稳健性。
渠道伙伴关系的建立
合适的渠道设计包括选择合适的渠道类型（如直销、代理商、分销商等），建立渠道伙伴关系，制定合理的激励机制，加强渠道管理和培训，持续跟踪和评估渠道绩效，及时调整和优化渠道策略。
合作共赢
企业还可以考虑与其他企业合作，共同开发渠道，以实现互利共赢的效果。通过合作，企业可以共享资源，扩大市场覆盖范围，提高市场竞争力。
综上所述，渠道设计在创业过程中起着至关重要的作用，它不仅关系到产品的市场推广和销售，还影响到客户关系的维护、资源的有效配置以及企业的长期发展。因此，创业者在制定商业计划时，必须重视渠道设计，以确保企业的成功和可持续发展。
