在创业答辩会中，评委们可能会问到一系列问题，旨在评估创业项目的可行性、市场潜力、商业模式、团队能力以及财务规划等方面。以下是一些常见的问题：
项目可盈利点是什么？
需要明确阐述项目的卖点、创收方式以及预期的收益来源。
财务分析是怎样的？
包括具体的花销、产品成本、预期收入等，可以通过同类企业或产品的具体情况来预想项目的运营成本。
你们的管理团队有什么类型的业务经验？
询问团队成员的背景和经验，以评估团队是否具备成功实施项目的能力。
你们的产品如何进入行业？
需要解释产品进入市场的策略和方法，包括市场定位、目标用户分析等。
在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
探讨行业成功的核心要素，展示对行业的深刻理解。
你如何判定行业的全部销售额和成长率？
需要提供市场研究和数据分析来支持对行业趋势的判断。
对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
分析行业变化对公司利润的潜在影响，并说明应对策略。
和其他公司相比，你的公司有什么不同？
强调公司的独特性和竞争优势，以及与竞争对手的差异化。
为什么你的公司具有很高的成长潜力？
阐述公司成长潜力的来源，包括市场机会、团队能力等。
你的项目为什么能成功？
综合分析项目的各个要素，说明项目成功的可能性。
你所预期的产品生命周期是什么？
描述产品从引入市场到衰退的各个阶段，以及相应的市场策略。
是什么使你的公司和产品变得独特？
强调公司的独特卖点和产品的创新之处。
当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
阐述公司在竞争中的优势，包括技术、品牌、团队等方面。
你的竞争对手是谁？
明确主要竞争对手，并分析其优势和劣势。
和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
详细说明公司在竞争中的优势，包括技术、服务、成本控制等方面。
和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
阐述公司的竞争策略，展示如何在各个关键方面超越竞争对手。
你的产品有哪些替代品？
分析产品的替代品，说明产品的市场定位和差异化。
据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
预测竞争对手的行为，并说明公司的应对策略。
如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
描述取得市场份额的具体计划和方法。
在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
强调营销计划中的核心要素，包括市场推广、品牌建设等。
你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
分析广告计划对销售的潜在影响，并说明具体的广告策略。
当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
描述产品成熟后的营销策略调整，以应对市场变化。
你的顾客群体在统计上的特征是什么？
分析目标顾客群体的特征，包括年龄、性别、收入等。
你认为公司发展的瓶颈在哪里？
识别公司发展过程中可能遇到的瓶颈，并提出解决方案。
你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
介绍供应商的情况，包括其稳定性和可靠性。
你公司劳动力供应来自何处？
说明公司劳动力的来源和稳定性。
可供投资人选择的退出方式是哪些？
描述可能的退出方式，为投资人提供明确的退出路径。
你怎么知道在这个市场上消费者就能接受你的产品？
提供市场调研和用户反馈，证明产品的市场接受度。
这些问题涵盖了创业项目的多个方面，创业者需要准备充分，以便在答辩中能够清晰、有条理地回答问题，展示项目的潜力和价值。
