创业答辩一般会问到以下问题：
项目的可盈利点（创收点）是什么？
回答思路：阐述项目的核心卖点，包括产品或服务的独特优势和市场定位。
财务分析：具体的花销、产品的成本是多少？
回答思路：详细说明项目从研发到量产各个阶段的具体开销，包括固定成本和变动成本，并通过与竞品对比展示成本优势。
你们的项目存在哪些问题？如何解决？
回答思路：坦诚面对项目中的不足，并提出具体的改进措施和计划，展示团队的解决问题的能力。
你们具体怎么营销？
回答思路：描述品牌推广、产品营销和销售渠道等方面的策略，包括线上线下结合的方式和具体实施计划。
你们的管理团队有哪些优势？
回答思路：介绍团队成员的背景、经验和成功案例，突出团队的专业能力和合作精神。
你们的项目如何进入行业？
回答思路：分析市场进入策略，包括如何利用现有资源、合作伙伴和渠道快速占领市场。
在你所处的行业中，成功的重点要素是什么？
回答思路：总结行业成功的关键因素，如技术创新、市场定位、团队执行力等，并结合项目实际情况进行说明。
你们如何判断行业的销售额和成长率？
回答思路：展示市场研究方法和数据来源，说明如何通过数据分析预测行业趋势和市场需求。
对你企业的收益影响最大的行业变化是什么？
回答思路：分析行业动态和变革对企业的具体影响，以及企业如何应对这些变化。
和其余企业对比，你的企业有什么不一样？
回答思路：强调企业的核心竞争力和差异化优势，包括技术、产品、服务、营销等方面的不同。
为何你的企业拥有很高的成长潜力？
回答思路：阐述企业的发展规划和增长战略，展示企业在市场中的定位和发展前景。
你的项目为何能成功？
回答思路：总结项目成功的关键因素，包括市场机会、团队能力、商业模式等。
你所预期的产品生命周期是什么？
回答思路：描述产品的生命周期阶段和各个阶段的市场表现及策略。
是什么使你的企业和产品变得独到？
回答思路：强调企业的独特卖点和创新点，展示产品或服务的核心竞争力。
当你的企业一定和更大的企业竞争时，为何你的企业会成功？
回答思路：分析企业在与大型企业竞争中的优势，包括灵活性和创新能力。
你的竞争敌手是谁？
回答思路：明确主要竞争对手，并简要描述他们的优势和劣势。
和你竞争敌手对比，你拥有哪些优势？
回答思路：对比分析企业与竞争对手的优劣势，强调自身在市场中的竞争力。
和你的竞争敌手对比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
回答思路：详细说明企业在各个竞争维度上的策略和措施。
你的产品有哪些替代品？
回答思路：分析产品的替代品和潜在的市场威胁，说明企业如何应对这些替代品的挑战。
据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
回答思路：预测竞争对手的行为和反应，并说明企业应对这些行为的策略。
如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
回答思路：描述企业取得市场份额的具体计划和行动步骤。
在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
回答思路：强调营销计划中的核心要素，如品牌建设、市场推广、客户关系管理等。
你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
回答思路：分析广告计划对销售的潜在影响，并说明具体的广告策略和实施计划。
当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
