红米手机之所以不单独开店,而是与小米共享销售渠道,主要有以下几个原因:
共享资源:
红米与小米共享销售渠道,包括小米商城和小米之家门店,这样可以充分利用小米现有的销售网络和资源,避免重复建设和浪费。
市场定位:
红米定位为极致性价比的手机品牌,主打低端市场,而小米则专注于中高端市场和新零售。通过共享销售渠道,红米可以借助小米的品牌影响力和市场资源,快速扩大市场份额。
营销协同:
红米和小米在营销上可以形成协同效应,共同参加各种促销活动,如618、双11等,从而提高整体销售额和品牌知名度。
用户转化:
红米的用户大多是从小米转化而来的,并没有显著的增量用户。如果红米单独开店,可能会导致用户分散,不利于营销宣传和服务。
国际拓展:
红米品牌进军海外市场,如印度和东南亚等人口基数大的市场,这些市场对性价比手机的需求较高。通过共享销售渠道,红米可以更好地利用小米的国际销售网络,快速进入这些市场。
综上所述,红米选择与小米共享销售渠道,是为了充分利用现有资源,快速扩大市场份额,并在国际市场上取得成功。这种策略有助于红米在保持性价比优势的同时,实现更广泛的市场覆盖。