在与投资人沟通时，以下是一些关键话题和要点：
精准锁定目标客户
明确产品或服务的目标客户是谁，并进行深入细分。例如，在线教育公司的目标客户可能包括中小学生、大学生和职场人士，每个群体的需求和偏好不同。
亮出价值
清晰地阐述产品或服务能给目标客户带来的好处和解决的麻烦。使用实际例子和用户评价来支持你的观点，比如展示好评截图或使用前后的对比数据。
优化渠道通路
详细描述产品或服务如何到达客户，包括线上和线下渠道。分析每个渠道的强项和弱点，并说明为什么选择这些渠道。还要展示如何管理这些渠道，确保它们高效运行。
个人及项目背景
投资人通常会询问创业者本人及项目产品的背景。创业者应准备好回答关于自己经验、技能和项目的细节，展示自己对项目的热情和认真态度。
市场分析与展望
阐述所在行业的现状、市场规模、增长潜力及未来趋势。展示对市场的深入了解，并说明如何通过商业模式解决市场中的问题或抓住市场机遇。
商业模式与盈利路径
详细描述商业模式，包括产品或服务如何盈利、团队如何扩张、客户在哪里等。解释如何在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
团队与执行力
投资人关注创始团队的背景和执行力。展示团队成员的专业能力和独特资源，以及他们如何克服挑战和实现目标。
融资需求与股权出让
明确说明需要融多少钱，以及愿意出让多少比例的股权。这有助于投资人和创业者达成共识。
沟通技巧
在沟通时保持积极、自信的态度，避免夸大或隐瞒信息。使用简洁、有逻辑的语言，确保信息传达清晰。
准备充分
在见面之前，准备好一份详细的商业计划书（BP），并提前发给投资人。这可以让投资人提前了解项目，并在见面时更有效地进行讨论。
通过以上话题和要点的准备和沟通，创业者可以更好地与投资人建立联系，展示项目的潜力和价值，从而提高融资成功的概率。
