李宁的开店模式主要 采用品牌+大批发模式，并不直接控制零售端，而是通过代理商完成销售。在销售渠道上，李宁同时采用直营和批发两种模式。直营即官方下场开店做生意，而批发则等同于经销商模式。此外，李宁也积极进军电子商务领域，通过收编网络加盟店等方式进行网络营销。
具体来说，李宁的销售模式包括：
期货加订货会制度：
每年开四次订货会，各大区一级经销商会预订半年以后的SKU产品，再对李宁公司下订单。根据经销商的订货量，李宁公司再对外包工厂下生产订单，生产厂通常于上市前两个月将产品生产出来，并送至李宁公司全国四大仓库中。现货补充占销售总额的10-20%，以满足经销商对特定商品的额外需求。
回款制度：
李宁公司每年年底对全国各大经销商评级，根据不同级别制定不同的回款政策，以此减少信用风险，降低应收款的占用。
这种模式使得李宁能够有效地控制库存和风险，同时通过多样化的产品布局和广泛的覆盖面，满足不同年龄段和消费群体的需求。
