商务谈判程序与策略的撰写需要遵循一定的结构和原则，以确保谈判过程的有效性和目标的达成。以下是一个基本的谈判程序与策略的撰写指南：
一、开局阶段
1. 情况说明
准备谈判议程：明确谈判的主要议题和目标。
安排谈判议程：确定讨论的顺序和时间分配。
审议谈判议程：确保双方对议程内容有共同的理解。
2. 成员介绍
自我介绍：介绍己方团队的成员和角色。
领导人介绍：由团队领导或关键成员介绍己方立场和优势。
3. 气氛营造
选择合适的气氛：根据谈判的性质和目标，选择积极、友好或严肃的气氛。
4. 开场陈述
阐述观点：清晰、简洁地表达己方的立场和愿望。
使用技巧：如让对方先谈、只陈述原则问题等。
5. 开局策略
一致性开局：以协商、肯定的方式开始，建立好感。
保留式开局：对关键问题不立即回答，制造神秘感。
进攻式开局：展示己方优势，争取主动。
二、磋商阶段
1. 价格谈判策略
报价：根据市场情况和己方立场，提出合理报价。
讨价还价：通过讨论和让步，争取更有利的价格。
2. 让步策略
明确底线：知道己方可以接受的最低条件。
逐步让步：在保持核心利益的前提下，逐步让步以换取其他利益。
3. 化解僵局策略
使用红脸白脸策略：通过角色扮演，缓解紧张气氛。
提出替代方案：当僵局出现时，提出新的解决方案。
4. 把握时机
时间策略：利用时间压力，促使对方做出让步。
三、签约和履约阶段
1. 明确目标
最高目标：明确谈判可能达到的最佳结果。
最低目标：确定谈判必须达成的最低条件。
可交易目标：确定可以灵活处理的条件。
2. 达成协议
总结协议：确保双方对谈判结果有共同的理解。
签订合同：正式签订书面协议，明确双方的权利和义务。
四、应急预案
制定预案：预测可能出现的问题，并准备应对策略。
灵活调整：根据实际情况，及时调整谈判策略和计划。
五、后续跟进
执行合同：确保双方按照协议履行各自的义务。
持续沟通：保持沟通，及时解决合同执行中的问题。
在撰写谈判程序与策略时，应注意以下几点：
保持清晰性：语言要简洁明了，避免使用模糊或专业术语过多的表达。
逻辑性：确保谈判流程和策略的逻辑性，使对方能够理解己方的意图。
灵活性：谈判过程中要保持灵活性，根据实际情况调整策略。
诚信：保持诚信原则，建立长期的合作关系。
通过以上步骤和注意事项，可以撰写出一个结构完整、内容全面的商务谈判程序与策略。
