在商场开服装店需要注意以下几个方面:
质量
服装一定要卖质量好的,即使再便宜,质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式,如果客人拿回去就发现有质量问题,保证下次不会再来。
售价
售价一定要统一,杜绝讲价。有条件的最好实行会员制度,发行会员卡,PVC卡很便宜,在淘宝搜一下。记住,千万不能讲价。
价格标签
价格标签一定要正规,不要用那种20多元的打价机,很低档,有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机,即使我们不用条码,我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。网上有种软件叫“售货宝”,配合普通打印机就能打印条码,很方便。
服装袋
服装袋选用很重要,因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找,这类定制服装袋商家很多,而且价格也很便宜。
陈列
服装陈列一定要给人感觉和谐舒服,陈列是一种需要你花时间研究的工作,因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。
市场定位
如果服装产品走的消费路线是大众化,那么对产品的有需求的消费者就会很多,这样一来生意门路就越来越宽广。如果具有鲜明特色的服装店就不适合开太多家分店,否则会影响每个店面的生意。
店铺规模
店铺数量不能过多,否则每家店铺的商圈范围就会变小,随之商圈内的消费者也会变少。对于具有鲜明特色的服装店,不适合开太多家分店。
开店选址
选址非常重要,要求人员往来多、交通方便。服装店面对地区条件要求相对较高,适合的商圈不太容易找到。首先要对自己的服装做好定位,找到消费人群就比较好选址了。
货品保护
商场人流量大,货品容易丢失,因此要非常细心,开具售货小票不要把货品的价位开错了。平时一定要老实点,不要被商场开罚单。
店面布置
店面布置很重要,服装摆放既要整齐又要给人一种全新的感觉。注意色彩比较亮的衣服和色彩比较暗的衣服搭配摆放,这样给人一种视角美。
季节因素
在批发服装的时候,一定要与所处的季节相符,注意流行色和流行款式等。
自身实力与资源
明确自身实力与资源,包括可用的人脉资源、拥有的专业技能以及手中的启动资金。人脉资源能够帮助快速建立起商业联系,专业技能涵盖了从服装搭配到店铺管理等多个方面,启动资金决定了你能租赁多大的店面、如何装修以及首批进货的数量和质量。
目标消费群体
了解目标消费群体的特点是成功的关键之一。不同的消费者群体有着不同的消费需求和购买习惯,通过市场调研,明确主要顾客群的消费能力、喜好以及生活习惯,可以帮助你更有针对性地选择商品类型、定价策略以及营销方式。
竞争对手情况
在开店之前,进行充分的市场调研,了解周边的竞争环境也至关重要。通过观察同区域内其他服装店的产品种类、价格定位及服务特色等,可以帮助你发现市场上的空白点,避免盲目进入已经饱和的细分市场。
这些建议涵盖了从产品质量、售价、陈列到市场定位、店铺规模、选址、货品保护、店面布置、季节因素、自身实力与资源、目标消费群体以及竞争对手情况等多个方面,希望对你有所帮助。